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Uno de los principales elementos que contribuyen al fallo de un negocio
es la carencia de cualidades emprendedoras. ¿Cuáles son?
¿Encaja en los criterios? No ponga su cabeza a dar vueltas. Comenzar
un negocio es difícil y es muy importante que usted determine temprano
si tiene la "materia correcta". Es mejor que descubra ahora qué
cualidades puede necesitar para consolidar más que descubrir,
antes de que sea demasiado tarde
.
La siguiente lista de comprobación es clase de prueba de aptitud
emprendedora, una lista de la "autoevaluación". Conteste a cada
pregunta honestamente! Entonces discutiremos cada pregunta.
¿Es usted un Lider?
Es difícil "definir" un lider, pero es fácil de reconocer uno cuando lo ve. Un buen "gerente", por asi decirlo, no es necesariamente un lider. Se ha dicho que el liderizar es hacer correctamente las cosas y gerenciar es hacer las cosas correctamente. Un Emprendedor debe, por supuesto, ser un gerente competente, pero lo más importante es que debe conducir el negocio al éxito. Para ser un lider debe enfocar su energía. Si usted va a comenzar un negocio, esté preparado para centrarse en sus objetivos. Si usted siente faltar de cualidades, lea uno o más de los muchos buenos libros disponibles en el tema. Nadie realmente sabe si un lider nace o se hace, pero es posible centrarse en esas cualidades que la mayoría de los lideres parecen poseer. Una cosa que sabemos, sin embargo, es que un lider llega a comenzar, correr y crecer un negocio exitosamente.
¿Es usted una persona de "alta energía"?
Comenzar y correr un negocio requiere energía considerable y
capacidad de concentrarse en sus objetivos. Largas horas serán
requeridas, las cuales, si usted es un empleado a tiempo completo rápidamente
se vera cobrado por el desgaste. Tener un gran nivel de energía
es un deber. Si usted sabe de corazón que usted es una bola del
fuego de energía, pero no logra conseguir dejar el sofá por
las tardes, usted puede ser que necesite un programas de dieta y ejercicio.
Note en qué horas del día usted se siente mejor. Algunos
de nosotros somos "gente de la mañana" y otras son "gente de la
noche". Una persona de la mañana no ejecuta bien un negocio
que requiera de las últimas horas e inversamente, una persona de
la noche no debe considerar un negocio temprano de la mañana!
¿Esta usted seguro de sí mismo?
Usted debe creer en lo que está haciendo. Sentir que usted esta haciendo algo BIEN hecho. La familiaridad y la capacidad crían confianza. No incurra en la equivocación de entrar en un negocio porque parece el gran fabricante de dinero o es el "negocio del siglo". Si usted no sabe absolutamente nada sobre el negocio del restaurante, no abra un restaurante!
Si su negocio abarca uno de sus hobbyes o de otros intereses en los
cuales tiene gran experticia, la confianza en sí mismo será
realzada. Su nivel de confianza es importante... usted debe creer
en lo que usted está haciendo y estar seguro de lograr sus metas
de negocio.
¿Es organizado?
Usted necesita ser ordenado para hacer buen uso de su tiempo. Usted nunca tendrá todo el tiempo que piensa y necesita tener para lograr hacer lo que se propone, pero la organización permite que usted utilice el tiempo de una manera más eficaz. Es decir usted conseguirá hacer más en menos tiempo. ¿Cuan organizado es?
¿Consigue hacer las cosas a tiempo... siempre?
¿Puede usted encontrar siempre lo que usted está buscando?
¿Mantiene un horario? ¿Una lista de cosas por hacer?
¿Es puntual a las citas?
Si usted "se siente" ordenado, probablemente lo es. Si usted necesita
ciertas mejora, comience manteniendo un horario detallado de sus actividades.
¿Es usted competitivo?
A partir del día uno, usted y su negocio estarán compitiendo.
Un espíritu competitivo es casi obligatorio. ¿Es usted competitivo?.
¿Se esfuerza en ser el primero o el mejor? Sus hobbyes e intereses
que le divierten pueden decirle mucho sobre su naturaleza competitiva.
Usted es su mejor juez. Déle algún pensamiento... Si
usted es un combatiente, su oportunidad para el éxito mejora.
¿Esta usted preparado para largas horas de trabajo?
Durante una conferencia reciente pregunté a los participantes
porqué desean comenzar su propio negocio. Una de persona de la audiencias
respondió diciendo que estaba cansada de ser requerida por su supervisor
a trabajar con frecuencia hasta muy tarde. Ella deseó su propio
negocio de modo que pudiera tener más tiempo libre y trabajar sus
propias horas. Hay un viejo chiste que dice que un emprendedor trabaja
solamente medio tiempo... 12 horas al día. El hecho es, que 12 horas
de un día puede tener poca luz. La construcción y el
funcionamiento de su propio negocio es considerablemente e intensivamente
más trabajoso que trabajar para otro. Usted puede fijar sus propias
horas... desde cerca de las 6AM hasta la medianoche! El empresario típico
trabaja un promedio de 12 horas por día, seis y a veces hasta siete
días a la semana. Sin embargo, este trabajo duro puede traer
recompensas y la sensación de realización que nada más
puede dar.
¿Tiene usted recursos adecuados?
Usted ha pensado fuera de qué clase de inversión monetaria será requerida? ¿La tiene usted? ¿Puede usted pedirla prestada? La carencia de recursos adecuados es una de las causas principales del fracaso del negocio. Hay muchas excelentes referencias que proporcionan detalles sobre los recursos requeridos y donde y cómo pedir prestado lo que usted necesita. La lista siguiente le dará que algunas guías de consulta preliminares a tener presente:
Prepare un listado de los costes de arranque y del costos de los primeros
años. Asuma que no se hará NINGUNA ventas y que usted funcionará
con pérdidas. Usted debe tener todo este capital disponible el día
que abra las puerta de su negocio. Estos costos incluyen, pero no se limitan
a, los renglones tales como equipos, material de oficina, depósitos
para los utilitarios, cuotas legales, licencias, publicidad, flujo de caja,
reparaciones, compras, renta, salarios, seguros e impuestos.
Muchos de estos costos pueden ser reducidos o ser eliminados si su negocio
se dirige desde su propio hogar. Si sus recursos financieros no son
los adecuados, piense en otras fuentes monetarias antes de que requiera
de efectivo. Piense muy cuidadosamente acerca de como tomar garantías
personales antes de que usted decida que vale la pena tomar el riesgo.
¿Está usted en buena salud?
Es probable que tenga que trabajar largas y duras horas, asi que usted
necesita estar en buena forma. Esto no es una cuestión trivial...
usted necesita ocuparse de sí mismo. Si usted no está aun
en un programa de ejercicios... pues comience! Si usted fuma... dejelo!
Si usted es un bebedor fuerte... renuncie a él. Tome un curso
de manejo de stress para estar preparado cuando realmente éste
le golpee.
¿Tiene usted un servicio y/o un producto único para ofrecer?
Casi demasiado obvio como para mencionarlo pero asombrosamente bastante
olvidado por muchos. Su producto o servicio no necesita ser "nuevo"
en el sentido de que "nunca antes se dispuso de algo parecido". Pero
debe ser único en el sentido de proporcionar a un mejor servicio,
una mejor ayuda, o un nuevo acercamiento.
¿Está su familia de acuerdo con sus ideas?
¿Cuenta con el apoyo significativo de los suyos? Problemas en
casa sería lo último que necesitaría para comenzar
su negocio. Las estadística en esta área so bastante
severas... bancarrotas y desintegraciones ocurre durante e inmediatamente
después del arranque de su nuevo negocio. No permita que esto le
suceda... converselo con su pareja. Asegúrese de tener las
mismas metas y objetivo.
¿Está usted dispuesto a hacer sacrificios a corto plazo para el éxito a largo plazo?
Esto puede ser obvio pero pensarlo no suena igual. Usted puede pasar
menos tiempo con la familia y los amigos, tomando pocas (o ningunas) vacaciones,
probablemente no usando las últimas tendencias de la moda o no conduciendo
un carro nuevo. Todas estas cosas, esperamos, sean temporales pero mucha
gente simplemente no está dispuesta a dejarla pasar. Si usted no
puede, reconsidere sus prioridades antes de tomar una decisión que
pueda no ser la correcta para usted.
¿Es usted un tomador de riesgos?
Pues va a tener que serlo! Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande
y usted necesita tomar decisiones riesgosas y hacer frente a las consecuencias.
Tomar riesgos es algo común en los emprendedores... las oportunidades
vienen con riesgo. Existe riesgo alrededor de cada decisión
que usted toma, solamente sus decisiones económicas (¿debo
emplear a otro trabajador? ¿Debo comprar esa máquina? ¿Debo
firmar el contrato?) llevan a consecuencias financieras importantes y en
algunos casos puede decidir la vida o la muerte para su compañía.
Alguien que se sienta cómodo tomando riesgos probablemente tomará
decisiones que darán lugar a mayor rentabilidad. Esas clases de
decisiones pueden deletrear el crecimiento de su compañía.
¿Es usted un buen comunicador?
Grandes habilidades de escritura y de discursos son esenciales para
la venta de sus productos o servicios y de usted mismo. Sea honesto aquí;
si usted necesita de mejoras, tome un curso de escritura o de como hablar
en público en su universidad local y visite su biblioteca para libros
en el tema. Considere, por ejemplo, tomar un curso de Dale Carnegie.
¿Usted tiene la experiencia necesaria?
Usted debe comenzar su negocio en un área donde usted tiene
interés y experiencia. No se implique en algo que usted sabe poco...
es una pelea contra usted y que usted no necesita. Usted no tiene que ser
un experto en todo, de hecho, usted no puede serlo. Por ejemplo, usted
puede emplear ayuda profesional en el área de la comercialización,
de las finanzas, y de los impuestos. Si falta algo de la materia técnica
requerida, puede ser que usted considere una sociedad con alguien que complementará
su experiencia. Asegúrese que ésta persona comparta
sus metas y objetivos. Algunos "supuestos expertos" han escrito que un
verdadero emprendedor no debe preocuparse por quien esta dentro ya que
"los negocios son negocios". CUIDESE! Como empresario, usted desea
tener las mejores probabilidades para el éxito. Usted debe conseguir
asociarse solamente con alguien que sea bueno y este interesado.
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Sí usted todavía siente necesitar mejorar en cualquiera de las áreas antes dichas, considere algunas de las sugerencias abajo:
Liderazgo
- Tome seminarios acerca de liderazgos, lea libros al respecto
- Practique liderazgos en cada situación.
Salud
- Comience un programa regular del ejercicios.
- Coma correctamente, deje de fumar, beba con moderación.
- Manténgase involucrado en actividades deportivas... Permanezca
activo!
Confianza en sí mismo
- Escriba un artículo acerca de sus hobbyes.
- De un discurso a un grupo.
- Leyó los libros disponibles en el tema.
- Escuche cintas de cassette de motivación.
Organización
- Lea un libro sobre organización.
- Comience haciendo un lista de cosas por hacer.
- Limpie su área de trabajo.
- Lleve un cuaderno y una pluma siempre.
Competitividad
- Consiga involucrarse en un deporte.
- Prepare las respuestas a un discurso público.
Largas horas, Trabajo Duro
- Piense que de esto no se salva nadie!
- Recuerde que largas horas serán requeridas para el éxito.
Recursos
- Evalúe su situación financiera
- Preparan un resumen de ingresos-egresos.
Producto único o servicio
- Realice un estudio de mercado.
- Evalúe si su producto/servicio tienen valor en el mercado.
- Hable con su competencia.
- Suscribace y lea los comerciales de los diarios.
Implicación de la Familia
- Hableles acerca de sus ideas.
- Intente que comprendan sus planes antes de que comience el negocio.
El comunicarse
- De discursos en cada oportunidad.
- Tome un curso de escritura y de como hablar en publico.
- Práctique la escritura cada vez que pueda.
Experiencia
- Entre a cursos de las universidades locales.
- Trabaje para su competencia por un tiempo.
- Atienda a las shows y eventos comerciales de su área.
- Suscribace a una revista comercial.
- Asista a reuniones.
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Resumen
Es importante que usted entienda las cualidades que la mayoría
de los emprendedores acertados tienen y toman medidas para estrangular
aquellas que lo hacen débil. Un honesto examen de conciencia de
usted es esencial. Cuando usted este satisfecho y sepa que esta listo,
comience su negocio AHORA... o algún otro lo hará!
Este artículo es un extracto de “La guía de Arranque
de Pequeñas Empresas" por Robert Sullivan, que está
disponible en muchas bibliotecas y librerías o puede ser comprado
del editor, información internacional, POBOX 579, Great Falls, VA
22066. Por teléfono al 800-375-8439, fax: 703-450-7394. en
Estados Unidos.
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